2023年，广州众诺微电子有限公司耗材营销中心总监魏文武跟同事一起，跑了多个欧洲国家，开拓市场和拜访客户。2023年，出差旅途中的风光与他们无关，在异国他乡“拼命”跑市场才是他们的常态。

  作为外贸企业，积极探索“走出去”新渠道是发展海外市场的“基本功”。“从2023年4月开始，海外订单开始呈下滑趋势，因此公司果断地调整市场策略，走访了很多欧亚美国家。”魏文武介绍，2023年，众诺微电子累计前往中东、欧洲、亚洲、美洲等地区的20多个国家参展或拜访客户。

  2023年全年广东外贸进出口总值8.3万亿元人民币，同比微增0.3%。“面对世界经济复苏势头不稳，外需走弱、价格下降，主要经济体增长乏力等多重坏因，广东外贸顶住了压力。”海关总署广东分署党委副书记、副主任温珍才称。

  过去一年，全球贸易形势复杂，一边是全球商品的价值下跌与外需疲弱，另一边是国际形势深刻影响了广东的贸易往来。多家外贸企业向南方财经全媒体记者表示，2023年整体销售稳中有增。从传统制造类外贸企业到高新技术型外贸企业，广州菲利斯太阳能科技有限公司市场部主管黄国浦说。

  对外积极连接世界，对内加强技术创新。粤港澳大湾区的外贸企业加快内外贸“两条腿”走路，一边向外积极开拓市场，一边向内稳住供应链。

  “中国已成为全世界第二大消费市场。同时，中国也是全球最大的生产制造国家，外贸企业加快推进内外贸一体化发展、服务构建国内统一大市场，能够在国际国内两个市场控制好成本，提高竞争力。”商务部国际贸易经济合作研究院学术委员会副主任张建平说。

  “在环境不好的时候，我觉得在销售上反而要更积极，不管是维护老客户也好，继续深挖优势市场也好，‘走出去’才能看到更多的市场机会。”深圳市腓尼基国际货运代理有限公司总经理幸学虹说。

  2023年能够说是所有广东外贸企业积极出海抢订单的一年。从2021年开始，广东省商务厅组织并且开展“粤贸全球”行动，每年举办线年要累计引导外贸企业参展超1万家次。

  在全省提出打好“五外联动”组合拳大背景下，位于广州的泰鹏电器拥有了更多“走出去”的机会。2023年，泰鹏电器销售总经理关观先后前往阿联酋、土耳其等国参展，而后又紧锣密鼓地投入秋季广交会的准备工作中。

  对这家传统制造企业而言，积极参展能够与客户面对面交流，这种“建立信任感”的传统贸易形式仍然是推动企业外贸发展的主要动力。

  泰鹏电器主要做家用电热水壶生产，目前在广东湛江与广西崇左两地设有共计约600人规模的工厂。交谈中，关观常自诩为“老外贸人”，不仅生产销售的产品传统，经营销售的方式也比较传统，因此泰鹏科技很重视广交会这个“老平台”。“我们八成客源都来自广交会。”关观说。

  时隔3年，全面恢复线届广交会见证了全球外贸人的“双向奔赴”。2023年两届广交会共计出口成交额439.9亿美元，无论在展览面积还是参展公司数上，均创历史新高。

  广交会上，不少参展企业向南方财经全媒体记者表示，境外采购商的“快速回归”推升了展会的“暖意”。采购商除现场签单外，看工厂、看车间、看产能等后续预约不断，未来有望达成更多合作，逐渐增强了企业对2024年外贸出口的信心。

  相比泰鹏电器，众诺微电子则采取了更为“激进”的“走出去”战略。魏文武向南方财经全媒体记者介绍，公司主要营业业务以打印机等办公设备芯片的研发、生产与销售为核心，客户覆盖全球100多个国家。

  “2023年上半年，公司的外贸订单需求量下滑，我们当即决定调整市场策略，必须坚定不移地‘走出去’，于是经营销售团队跑了很多海外市场。”魏文武介绍。

  积极“走出去”是外贸企业防御风险的举措。对于泰鹏电器和众诺微电子而言，他们并没有固定的市场，“基本上所有市场都有在做。”关观表示，只要有机会，公司就会想方设法进入该国市场。

  积极开拓国际市场固然是外贸企业的“主战场”，但近年来，许多外贸公司开始转向内外贸一体，为企业谋求“双保险”。关观提到，公司成立了一个专门针对内贸的小团队，利用电商进行卖货，“我们想做一个尝试，为未来买一个保险。”

  在广东外语外贸大学国际经济贸易研究中心主任陈万灵看来，对企业而言，哪里有市场就往哪里发展，这正是一个企业的灵活性所在。

  走进广州菲利斯太阳能科技有限公司，墙上的奖牌赫然在目。菲利斯一直深耕太阳能新能源行业，专注于光伏组件、逆变器、MPPT控制器、锂电池组件以及太阳能路灯等系列新产品的设计、研发、生产和销售。

  2023年，广东“新三样”产品出口增长亮眼，锂离子蓄电池、太阳能电池、电动载人汽车等“新三样”出口合计增长33.7%，成为拉动广东出口增长的新动能。

  黄国浦告诉南方财经全媒体记者，根据初步统计，过去一年菲利斯产品出口在销量上同比增加约三成。然而，销售额上的增长却并不明显。

  这与全行业激烈的产品价格竞争不无关系。若按美元计价，2023年，我国光伏主材（硅片、电池、组件）出口额490.66亿美元，同比2022年的518.64亿美元，下降5.58%。不过，在2023年的最后两个月，广东的光伏产品逆变器出口额修复明显，在11月与12月实现了环比上涨。

  “去年下半年，特别是太阳能板这方面，有很多竞争对手加入，他们的货发到海外不同的地方，所以有的竞争力很强的品牌把一些参差不齐的品牌给打下去了。”根据黄国浦的说法，新能源行业的“淘汰赛”可以用“残酷”来形容。

  这给了像菲利斯这样的外贸企业很大压力。“很直观的，我们大家可以看到现在太阳能板越来越小，但是功率却慢慢的变大。”黄国浦称，未来，除了在技术上的投入，做好整体供应链，公司还将不断布局全球，持续开拓多个市场。

  魏文武提到，过去一年，公司的研发费用大约占到了众诺微电子总营收的三成以上，“今年，我们在开发一些新的项目，这就要一直增加研发投入。像我们这样的芯片公司没有退路，只能不断把握方向往前冲。”近几年，众诺微电子已经孵化了200多项专利，小小的打印机芯片，折射的是广东“智”造一直在升级转型的硬核功夫。

  想要顺应市场的巨变，提升自主创造新兴事物的能力对于传统外贸企业而言亦是关键。泰鹏电器总经理吴永鹏早已认识到这一点。从2015年企业成立至今，泰鹏电器历经了从贸易代理到工贸一体、搭建自己的供应链体系，再到尝试销售系统配套方案的不同阶段转变。

  “外贸市场如今是片红海，竞争非常激烈，毛利走低。自建工厂能够控制成本，还能通过自主研发款式来适应市场，企业会更灵活。”吴永鹏说。

  以泰鹏电器为例，增强竞争力，这类制造业企业未来注定向OBM转型，推动自主品牌“出海”。张建平表示，未来我国加工贸易企业要不断转变发展方式与经济转型，有条件、有能力的劳动密集型公司能够加强转变发展方式与经济转型、提高附加值。同时，可以向综合经营成本更低的地区迁移，形成供应链的配套衔接。