近20年来，新能源发电行业市场迅速，其应用场景跨越式发展的最终的原因在于技术、安全和多样性的创新。客户的真实需求的爆发式增长，极大地丰富了新能源发电的应用场景。特别是针对无电地区、缺电地区和电力不稳定地区和应用场景，离网型新能源发电系统在技术、材料、设备、工艺、市场应用等方面，进一步转变发展方式与经济转型，优化产业流程，品质、品种的更新迭代，进一步使用户得到满足新需求的升级和质量提升，这些都有利于行业的逐步发展。随技术的发展和市场变化，许多公司采用新技术、新产品的速度也在加快。

  1、离网型新能源发电系统的市场定位，因为其应用领域的多样性、复杂性，其个体差异也明显，比如边远地区农牧民的离网型风光互补供电系统、部队边防哨所离网型风光互补供电系统、通讯基站离网型风光互补供电系统、光伏提水系统、油田采油设备风光柴市互补供电系统、风光储户用供电系统，以及工商储新能源供电系统等。

  2、离网型新能源发电系统的产品定位，因为其用途、功能不同而差异性较大，同样的新能源发电系统，因为所处的海拔、气候、风光资源的不同，以及使用环境和工况的差异性也很大，因此总体在同样类别和同样技术基础的前提下，通过模块化设计，呈定制化趋势。

  但是无论哪种定位，性价比定位是基本方法，新能源发电行业产品定位须遵循两个根本原则，即适应性原则和竞争力原则。第一、离网型新能源发电行业的产品定位应适应用户的需求;第二是离网型新能源发电行业的产品应适应企业自身人力，财力，物力等资源配置条件，以保质保量及时实现市场定位和产品定位。

  3、离网型新能源发电系统的品牌。这是由企业选择目标市场、相应产品，以及市场占有率，所形成的品牌和企业形象。目前占据离网型新能源发电系统的市场占有率较多的主要是南京欧陆电气股份有限公司、上海致远绿色能源股份有限公司、江苏乃尔风电技术开发有限公司等，这几家公司各有市场区隔和各自的品牌定位。

  风能、太阳能小型化综合应用是中小型风力机分布式发电和光伏分布式发电的综合应用，是可再次生产的能源分布式应用的形式之一。全国人大代表吴建平曾指出“在太阳能、风能电力应用方面，我国以发展大型风电、大型光伏电站为主。大型电站建设占地面积广、用地需求大，多位于远离用电负荷的西北、华北、东北等工业基础薄弱、电网支撑体系较差的地区，所发电力无法就地消纳;远距离输送又面临并网技术、长途损耗等短时期内无法破解的难题。”这为离网发电企业留下了巨大的市场空白，应用前景较广。

  这种技术解决了远距离供电的损耗问题，被应用于大型电厂发电辐射范围之外，优势显著。还将惠及农村基础设施建设、森林防火监控系统、提水灌溉、农副产品加工、农村居民冬季取暖、交通、市政、城市建设、石油开采、通信、气象环保、部队建设等领域，包括基站、气象检测站、环保监测站等。

  根据国家能源局发布的数据，2022年全国光伏发电新增装机8740.8万千瓦，其中集中式光伏电站3629.4万千瓦，占41.5%，分布式光伏5111.4万千瓦，占58.5%。分布式光伏同比增长快于集中式光伏。

  从各省份分布式光伏新增装机情况去看，山东、河南、河北分布式光伏新增装机较大。其中，山东户用分布式光伏新增装机3.19GW，工商业分布式光伏新增装机2.32GW。上述地区主要是有电或不缺电地区，因此基本为并网型分布式新能源发电系统,据不完全统计，分布式并网型光伏市场规模约占分布式95%左右，其主要企业是浙江正泰安能电力系统有限公司、江苏昱德新能源科技有限公司、深圳禾望电气股份有限公司等并网新能源发电系统制造企业。整个离网型光伏/风光互补供电系统，因为它的分布主要在边远地区、无电地区、缺电地区和电力不稳定地区，市场规模5%左右，约230万千瓦左右。主要是南京欧陆电气股份有限公司、上海致远绿色能源股份有限公司、江苏乃尔风电技术开发有限公司等为主的以离网新能源发电系统制造企业。

  再以通信服务为例，通信/通讯服务面积的扩大，同时涉及国家安全和边防建设、少数民族地区的稳定和安全，未解决偏远地区电力供应系统不完善，市电引电困难、市电供给不稳定，进而影响通信基站的稳定运营的问题，国家在政策上倡导偏远地区的离网光伏项目建设，中国移动、联通、铁塔等电信运营商积极建设偏远地区的光伏通信基站，目前已经基本上解决了偏远地区电力供应不足的问题，改善了通信基站的通信质量。

  再以中国铁塔为例，中国铁塔通讯基站为2.6万座，总装机容量约为260MWp。每年新建离网光伏供电基站2000座，每年新增太阳能装机容量约为20MWp，其中在偏远地区采用离网光伏供电的约占5-10%。其中，通讯基站离网供电系统需求2022年达1.15个亿，2023年达1.62个亿。现在不少离网型新能源发电系统/设备企业的市场就是以中国移动、联通、电信、铁塔等通信行业为主，社会效益和经济的效果与利益显著。

  “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司一定要依靠技术的创新和应用，新能源发电行业公司也是如此。

  1、迭代升级的技术创新：中国经济正在从投资主导型向需求主导型转变，新能源发电技术创新必将导致迭代升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。无论技术怎么样发展，都要关注市场、客户和应用场景。

  2、品质为王，服务为王：任何创新都不能牺牲品质，任何性价比，都不能以品质下降为代价。新能源发电行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，AI和别的信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过创新，能够更好的降低成本，提高效率并提高竞争力;通过技术创新，可以轻松又有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们大家可以更好地满足那群消费的人多样化，多层次，多方面和个性化的需求。

  3、“标准化”和“模块化”：差异化是离网型新能源发电市场的特点，在当前和未来的新环境中，需求变得更个性化和多样化，传统新能源发电的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。有必要解决客户追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾，设计、制造模块化是一条很好的技术和业务路径。同时制造商也必须控制商品的定价能力，并有自己独特的商品才能获得市场准入优势。以此积极创新来促进该行业更高品质的发展。

  4、加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，逐步的提升企业品牌价值和整体形象。从企业的角度来看，同一类新能源发电，品牌和无品牌之间的差异很大;相同原材料的新能源发电的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大，市场仍然相信品牌的价值，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。创立自己的新能源发电品牌和形象已变得很重要。

  1、新能源发电行业当下面临的机会和挑战：一方面，在新能源发电行业的激烈竞争下，企业和企业之间价格战已经到了极限，使得新能源发电行业的许多企业难以继续，另一方面，国内新能源发电市场的迅速增加带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的公司发展迅速，新能源发电行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。

  2、要转变商业模式，明确的定位和思路：市场定位必须准确，应客观分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。离网型新能源发电行业业务流程、业务模式应该是灵活的，走自己的特色、差异化经营，在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。

  3、提升服务水平，走技术+服务路径：转变经营理念，提升服务水平，走技术+服务路径，在这方面，我们应该在技术和服务方面做出更多努力，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。树立客户第一的理念并付诸于行动。建立完善的内部管理制度和各项工作流程。从“销售产品”转变为“销售服务”，从服务上取得成效。

  4、依照国家能源局发布的数据，2022年全国光伏发电新增分布式光伏5111.4万千瓦，其中离网型新能源发电系统可达230-250万千瓦，约9.5亿元左右市场规模。根据增长趋势预计，2023年分布式光伏可达7000万千瓦，其中离网型新能源发电系统可达350万千瓦左右，约12亿左右市场规模;2024年度分布式光伏可达10000万千瓦，其中离网型新能源发电系统可达500万千瓦左右，随国家安全、边疆稳定和社会经济发展，这块市场将会持续增长，前景可观。

  5、户用储能系统将是一个新的离/并网应用场景和领域，用电侧储能系统应用包括户用储能系统和小型工商业储能系统，户用储能系统市场主要分布在海外，既有发达国家，有也在不发达国家，如非洲，发展中国家，如中东、东南亚地区，解决无电地区的初步用电问题和不稳定地区的补充用电问题，这块市场值得关注。

  中国电力网于1999年正式上线运行，是中国电力发展促进会主办的全国性电力行业门户网站。